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发布人:admin007 发布时间:2018年4月12日 已被浏览 141
  
在眼下的礼品市场销售淡季,对各大礼品经销商而言,更需要在这个时间积蓄力量,提前抢占市场各种商机。那么。礼品经销商在市场淡季,该如何把握各种促销技巧呢?
 
  总体来说,礼品门店可采用的促销解决方案有以下几种:
 
  1.精心布置店铺
 
  可以在店内粘贴各种告示,突出物价销售的某种商品,以刺激顾客的购买欲。即使顾客本来不想购买某种物品,但可能由于“贪便宜”心态,会认为是天赐良机,于是便可能大量购买。在标示商品的价格时注意运用7、8、9等的“神奇数字”,使顾客对商品的售价产生一种错觉。
 
  可迎合顾客预期物价上涨的心理,推出特惠包装。虽然赠品、代用品或抽奖等已被认为常用的老掉牙的招式,但效果仍然非常好。还可采取其他方式以增强顾客对商品的购买欲。如:把最能够吸引顾客的特价商品陈列于远离入口或收款处附近的地方,以延长在店内逗留的时间,待顾客找到特价商品时,可能已经在途中购买了很多并非特价的商品;将一些利润较高的商品放在与视线平行高度的货架上,借以引起顾客的注意;可在收款机前摆放特殊商品,以刺激顾客购买。
 
  2.以特价优惠为诱饵
 
  一般店铺运用两种方式:
 
  (1)利用双休日的报纸大做“特价周”的广告
 
  用多种比市价便宜一至两成的“特价货”来吸引顾客。遇上国庆、五一、元旦和春节等重大节日,更是加大宣传的好时机。
 
  (2)利用特价货吸引顾客上门
 
  对特价货的陈列进行专门设计,将最吸引人的“特价货”放置在店铺入口特设的第一组陈列架上,其余的“特价货”则分别陈列在店内各处,务必使顾客走完市场一周,便能看完全部推销的“特价货”。
 
  此外,在市场的淡季,礼品经销商需尽可能地美化店内环境,在入口处做出吸引人的陈列,加上灯火通明的店内,通过各种视觉吸引,使顾客流连忘返,从而达到促进销售的目的。
 
 
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